베이징의 명동

왕푸징에‘동대문쇼핑물’들어선다

北京的明洞王府井, 即将建成“东大门购物中心”


연간 3천6백만명의 관광객이 방문하는 ‘베이징의 명동’ 왕푸징(王府井) 중심상업지구 내에 한국의 동대문을 벤치마킹한 쇼핑몰이 조성된다.

조성될 곳은 오는 10월 1일 오픈 예정인 지상 9층, 지하 3층 규모의 왕푸징 타오후이신톈(淘汇新天, Spot on WFJ) 백화점으로 수십억달러(1달러=1천1백원)의 재산을 보유하고 있는 세계 유명 투자은행 중 하나인 HSBC(중국명 汇丰)은행이 투자하고 홍콩 최고 컨설팅 회사 TCBL이 컨설팅을 담당해 화제를 모으고 있다.

이 중 3층의 총판권을 얻은 베이징 니하오컨설팅이 현재 매장 임대를 진행 중이며, 기존의 베이징 내 조성된 한국 쇼핑몰과는 다르게 최적의 입지조건과 차별화된 서비스로 중국 소비자층을 공략할 예정이다.





 
최적의 투자•입지 조건

타오후이신톈 쇼핑몰은 기존 한국 쇼핑몰과는 다르게 입지 조건과 투자 여건에서 여러 모로 유리하다. 왕푸징은 베이징 최고의 관광명소인 구궁(故宫, 자금성), 톈안먼광장(天安门广场) 등 관광명소와 더불어 시단(西单) 등 유명 번화가와도 밀접해 있어 매년 이 곳을 찾는 관광객이 3천6백만명에 달한다. 베이징 내 화이트칼라와 패션에 민감한 젊은이들도 이곳을 찾는 등 쇼핑에 필요한 여건이 조성돼 있다.

특히 투자자 입장에서 임대료 이외에 투자비용을 거의 부담하지 않아도 된다는 점이 매력적이다. 투자사인 HSBC 측은 기존 쇼핑몰과의 차별화를 위해 인테리어의 고급화를 추진하고 있으며, 자사에서 내부 인테리어와 전기, 통신 등 기본 설비를 무료로 갖춰준다. 따라서 투자자 입장에서는 임대료와 매장 관련 설비 설치 비용만 부담하면 된다. 더욱이 쇼핑몰 주변에 롯데백화점, 왕푸징백화점, 동안백화점, 동방신천지 등 주요 백화점을 비롯해 비즈니스 빌딩, 호텔 등이 자리잡고 있는 데다가 1일 유동인구가 45만명에 달할만큼 최고의 상권이 형성돼 있어 수익을 내기 유리하다. 백화점 여건상 에스컬레이터를 통해 3층을 직접 방문할 가능성이 높기 때문에 백화점 내 입지 조건 역시 좋은 편이다.

교통여건도 편리하다. 지하철 1호선과 5호선이 왕푸징 부근을 통과하는 데다가 쇼핑몰이 위치한 타오후이신톈 지하에는 지하철 8호선도 개통되며, 왕푸징 부근으로 20여개 버스노선이 지나다니기 때문에 홍보만 잘 이뤄지면 수많은 유동인구가 이 곳을 찾을 전망이다.

‘개인 브랜드’와‘차별화된 서비스’가 핵심

타오후이신톈 ‘한국성’ 쇼핑몰 컨설팅의 핵심은 점주들의 ‘이익 극대화’로 임대에서부터 매장 관리까지의 전과정을 책임진다. 특히 개인 사업자가 베이징의 중심 번화가인 왕푸징에 개인 브랜드를 입점할 수 있다는 점은 충분히 매력적이다. 더욱이 업주들의 공통적인 골칫거리인 ‘재고품 처리’에도 확실한 서비스를 마련했다. 왕푸징이 아닌 타지역 아울렛 매장에도 점주들의 재고품 처리를 위한 매장을 개설해 쇼핑몰 내의 원활한 의류 유통과 더불어 점주들의 경제적 손해를 최소화한다.

중국 최대 전자상거래 사이트 타오바오왕(淘宝网)과 같은 인터넷쇼핑몰 사이트를 구축해 제품 홍보에도 힘쓸 계획이며, 많은 관광객들이 왕푸징을 찾는 만큼 여행사들과 계약을 맺고 관광객을 쇼핑몰로 유치해 직접적인 구매로 이어지게 할 것이다. 현재 타오후이신톈 ‘한국성’ 쇼핑몰을 진두지휘하고 있는 니하오컨설팅 최용 대표는 “그간 베이징 내에서 ‘한국성’이란 타이틀을 내건 쇼핑몰이 많았지만 확실한 수익을 내는 곳은 드물었다”며 “중국 현지에 최적화된 판매환경을 조성하고 상인들이 먼저 주동적으로 나서 상권을 활성화시킬 수 있는 여건만 만들어준다면 쇼핑몰의 전망은 밝다”고 말했다. 최 대표는 또한 “이번 쇼핑몰을 추진하면서 한국의 동대문, 명동 등 외국인들이 많이 찾는 진정한 ‘한국성’을 만드는 게 목표였다”며 “점주들 중 판매 실적과 제품이 좋은 점주를 선별해 TCBL과도 장기간 파트너쉽을 맺고 브랜드화를 시킬 것이며, 베이징을 비롯해 타도시 백화점에도 입점을 시킬 계획이다”고 밝혔다.

‘중국의 동대문’꿈꾼다

니하오컨설팅은 이미 시단, 궈마오 등 중국 주요 상권들을 돌아다니며 시장 조사를 하고 한국의 동대문, 명동에 분석팀을 파견해 한국의 동대문 서비스를 치밀하게 분석하는 등 준비를 거쳐왔다. 투자사인 HSBC사와 4개월여간의 협상 끝에 백화점 3층 총판권을 얻어내는데 성공했다.

또한 중국 젊은층들 사이에서는 한국의 동대문을 중심으로 한 쇼핑몰 문화가 많이 알려져 있으며, 한국의류의 품질도 인정받고 있는만큼 중국 소비자들의 공감대 형성도 충분하다. 지난 4월 1일부터 ‘한국성 쇼핑몰’ 임대가 시작된 가운데 현재 임대할 예정인 140개 매장 중 4~50개가 임대가 완료됐거나 임대 협상이 거의 막바지에 이르렀으며, 커피숍•식당도 이미 임대 계약을 끝냈다. 니하오컨설팅 최용 대표는 “현재 평당 25위안(4천2백원)에서 35위안(5천9백원)선에 임대 거래가 진행되고 있는만큼 평당 30위안(5천원)에 6평짜리 매장을 임대한다고 가정할 경우 한달 임대료가 5천4백위안(90만6천원)으로 싼 편에 속한다”며 “좋은 매장 자리와 제품만 확보한다면 일정 이상 수익을 거두기에 유리하다”고 설명했다. 또한 “최근 중국 젊은층들 사이에서도 한국 의류에 대한 관심과 수요가 증가하고 있는만큼 ‘한국성’ 쇼핑몰을 중심으로 하나의 브랜드화된 상권을 만드는게 목표다”며 “좋은 아이템만 있다면 좋은 조건에 임대가 가능하다”고 강조했다.

最佳的投资+位置条件

淘汇新天购物中心无论是位置条件和投资条件都相比其他韩国购物中心有利。王府井与北京最佳的名胜古迹故宫(紫禁城), 天安门广场等旅游名胜, 以及西单等著名的繁华街道相邻, 每年参观的游客数量达到了3千6百万名, 北京的白领和追逐时髦的年轻人也蜂拥而至, 给购物创造了必要的条件。特别是对于投资者有一条件非常诱人, 那就是除了租赁费用以外, 几乎不用担心其他的投资费用。作为投资方的HSBC为了区别于现有的购物中心, 追求装修的高档化, 将免费提供基本的内部装修以及电器、通讯等基本设施, 使得投资者只需要支付租赁费用和店铺相关设施安装费用即可。

尤其是购物中心周围的乐天百货, 王府井百货, 东安百货, 东方新天地等主要百货, 写字楼, 酒店等, 1天的流动人口达到45万名, 形成了最佳的商圈, 很容易获得收益。从百货商店条件上, 通过直梯直达3层的可能性比较高, 所以百货商场内的位置条件也是非常不错的。交通条件也特别便利。地铁1号线和5号线直达王府井附近, 淘汇新天所处的地下将开通地铁8号线, 另外王府井附近有多达20多条公交车, 只要做好宣传, 就有很多的流动人口涌入此地。

以“个人品牌”和“区别化的服务”为核心

淘汇新天韩国城购物中心的建设核心是将店主的“利益最大化”, 负责从租赁到卖场管理全过程。特别是个人业主也可以在北京最中心的繁华街道王府井开设自己的品牌店, 这一点足以让很多业主心动。另外, 让业主十分头疼的问题“库存处理”也提供相应切实的服务。为了店主库存的处理, 还在其他周边店铺也开设了店铺, 伴随着购物中心内部顺畅的服饰流通,将最大限度地减少店主的经济损失。将搭建中国最大的电子购物网站淘宝网式的在线购物商城, 加强产品的宣传。还因很多游客游览王府井,与旅行社签订合同,将游客吸引到购物中心, 形成直接购物。目前在第一线负责指挥淘汇新天“韩国城”购物中心的你好咨询公司崔勇代表说“虽然之前在北京有很多‘韩国城’名头的购物中心, 但能创出好收益的很少。在中国本地创造最佳的销售环境, 一旦具备了由商人主动站出来带动商圈的条件, 购物中心的前景将会非常好。” 崔代表还透露“这次开展购物中心业务, 目标是要打造像韩国的东大门, 明洞一样很多外国人光顾的真正的‘韩国城’。要挑选销售业绩和产品好的店主, 与TCBL形成长期的伙伴关系, 形成品牌, 以北京为龙头, 还会进驻其它城市的百货店”。

梦想成为“中国的东大门”

你好咨询公司已经在西单, 国贸等中国主要商圈进行市场调查,并派人去韩国的东大门, 明洞进行调研, 进行了认真分析韩国东大门服务等的准备。在与投资方HSBC进行了4个月的协商后, 最终获得了百货3层总经销权。另外, 在中国年轻消费群体中, 以韩国东大门为中心的购物中心文化和韩国服装的品质已经得到了普遍的认可, 引起了中国消费者的共鸣。从去年4月1日开始了‘韩国城购物中心’的租赁工作, 目前预计出租的140个店铺中约有4~50个完成租赁, 或已经基本完成租赁协商, 咖啡店和餐厅也已经完成了租赁合同。

你好咨询公司崔勇代表说明道, “现在以每平方25元(4千2百韩元)到35元(5千9百韩元)进行交易。如果假设以每平方30元(5千韩元)的价格租赁6平方的卖场, 1个月租金将达到5千4百元(90万6千韩元), 这已经不贵了。只要确保卖场位置和产品, 就能够获得很好的收益。”
崔代表还说, “目前在中国年轻消费者群体也越来越关注韩国服饰, 需求量也在不断增加, 因此以‘韩国城’购物中心形成一个品牌化的商圈就是我们的目标”, 并强调说, “只要有好的项目, 就能以好的条件进行租赁”。

글 / 撰文 : Hyo 孝